Come presentare al meglio le tue novità in fiera

L’opportunità di presentare in fiera i propri prodotti è una possibilità molto ghiotta per tutti gli imprenditori che necessitano visibilità.

Lo spazio concesso da una fiera (come può essere BMT) è parecchio preziosa, perché offre la chance di poter mostrare ciò che si vuole a consumatori presumibilmente già interessati a ciò che stiamo esponendo.

Appunto perché si può esporre ciò che si vuole, naturalmente sorge la domanda: come scegliere i prodotti da esporre? 

La scelta è essenziale poiché strategica al fine di ottenere il massimo risultato possibile dall’esposizione.
Non c’è una risposta corretta su cosa esporre poiché determinare i prodotti o i servizi da mettere in vetrina dipenderà dagli obiettivi che l’impresa si prospetta di raggiungere, dunque è importante individuare prima quelli e poi ciò che è necessario per ottenerli.

Quali sono i tuoi obiettivi?

Se hai intenzione di ampliare la tua fetta di mercato, aumentare le vendite e coprire nuovi bisogni dei clienti, quindi hai tutto sommato obiettivi di natura commerciale, la strategia più adatta potrebbe essere quella di lanciare la nuova linea di prodotti che hai messo sul commercio.

Nuovi colori, nuove tecnologie, un nuovo volto dell’azienda può essere suscettibile di ingolosire vecchi e nuovi clienti, attratti dalla gola di novità e del trend.

Se invece hai necessità di posizionamento del brand e dunque consolidare e affermare la propria posizione sul mercato, la scelta migliore potrebbe rivelarsi quella di mostrare i prodotti che sono andati meglio, i più famosi, i più venduti. 

In questo modo non si pubblicizzerà il nuovo prodotto, ma l’obiettivo sarà quello di mostrare i muscoli e l’affidabilità della società. Virare sui cosiddetti Long Seller , dalla venduta certa e affiancando ad essi una comunicazione efficace dell’energie dei prodotti e del lavoro che c’è dietro, avrà un effetto magari non subito misurabile, ma potrebbe contribuire a migliorare la visibilità del marchio agli occhi dei consumatori.

Attirare i clienti

Puoi utilizzare, per aumentare la visibilità nel tuo stand, degli strumenti e dei meccanismi di innesco all’interesse, che conducano all’interno dello stand i primi curiosi per attirare poi sempre più persone seguendo uno schema “a calamita”.

Un modo ottimo per innescare interesse può essere anche ciò che in inglese viene definito teasing ossia tutte le azioni dirette ad accennare ed anticipare il contenuto di un determinato prodotto senza svelarlo. Un altro termine inglese utile da tenere in mente è l’hype, ossia la frenesia della curiosità del cliente che aspetta novità sul prodotto prima di vederlo.

Dedica attenzione al lato comunicazione perché quando apri la bocca comunichi al mondo chi sei.
E il lavoro di comunicazione comincia ben prima dall’allestimento dello stand. Comunicare efficacemente al mercato la tua partecipazione alla fiera (magari attraverso un’agenzia di comunicazione) cercando di esprimere in maniera sintetica ma interessante, cosa hai da proporre è una soluzione senza dubbio vincente e fondamentale.

Dei suggerimenti che ci sentiamo di condividere possono essere l’utilizzo di sponsorship sul canale di un influencer o un blogger di quel settore, così come l’organizzazione di workshop e laboratori o ancora offrendo uno spettacolo confezionato su misura per il tuo brand.

Cerca di prediligere l’interazione con i tuoi possibili clienti, magari dando la possibilità di coinvolgerli giocando, con un quiz o dei giochi veri e propri, ma ricorda sempre che a nessuno piace essere invaso nel proprio spazio personale. Offri dunque al cliente la possibilità di usufruire di uno di questi strumenti interattivi, ma senza farlo sentire moralmente obbligato a farlo. Molte persone, quanto più si sentono obbligate a fare qualcosa, altrettanto meno saranno invogliate a farlo.

Il trucco sta nel dar loro la possibilità e la facoltà libera di scelta, ma ingolosirli a farlo e, dando magari loro, la sensazione di avere un’occasione da cogliere poiché se non lo faranno ora, sarà molto difficile se non impossibile ripetere l’esperienza.